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Vendre en centre de beauté et spa
Vendre en centre de beauté et spa
Détails
14 Sections
38 Lessons
52 Weeks
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La Méthode Pierson
1
1.1
Introduction
20 Minutes
Open Up
1
2.1
Open up
30 Minutes
Les résultats part. 1
3
3.1
Les résultats
10 Minutes
3.2
Vision de l’esthéticienne en France
3 Minutes
3.3
Questions évaluation
5 Minutes
4 Questions
Les résultats part. 2
2
4.1
Les résultats II
20 Minutes
4.2
Posez les bonnes questions
20 Minutes
Les formulations négatives
2
5.1
Les formulations négatives
20 Minutes
5.2
Formulation positive ou negative
10 Minutes
6 Questions
Les formulations positives
2
6.1
Les formulations positives
23 Minutes
6.2
Formulations positives
10 Minutes
5 Questions
Synthèse
1
7.1
Synthèse
15 Minutes
Protocole de vente
1
8.1
Le Protocole de vente
15 Minutes
Validation de la vente
1
9.1
Validation de la vente
20 Minutes
Réponses aux objections
2
10.1
Réponses aux objections
19 Minutes
10.2
TOP 100 liste des questions de découverte
45 Minutes
0 Questions
BONUS = TUTOS VENTES
16
11.1
Répartitions des prestations et des ventes produits en institut (12 minutes)
11.2
Rentabilité d’un soin et d’un produit en centre de beauté et Spa (11 minutes)
11.3
Combien me coûte ma salariée (18 minutes)
11.4
Vente d’un bon cadeau (6 minutes)
11.5
Vente d’un bon cadeau suite (13 minutes)
11.6
QUESTION REPONSE Ma cliente a-t-elle un budget ? (2 minutes)
11.7
QUESTION REPONSE Pourquoi et comment la méthode-Pierson fonctionne ? (2 minutes)
11.8
QUESTION REPONSE Comment vendre des produits pendant un massage ? (4 minutes)
11.9
QUESTION REPONSE Comment vendre des produits pendant une épilation ? (3 minutes)
11.10
QUESTION REPONSE Comment gérer les échantillons/doses d’essais ? (4 minutes)
11.11
QUESTION REPONSE Comment vendre une cure ? (4 minutes)
11.12
QUESTION REPONSE Comment vendre à une cliente qui utilise déjà toute une gamme produits ? (4 minutes)
11.13
QUESTION REPONSE Comment vendre à une cliente convaincue que par son dermatologue ? (4 minutes)
11.14
QUESTION REPONSE Comment réussir commercialement la sortie de confinement de son institut ? (14 minutes)
11.15
QUESTION REPONSE en live d’une formation en présentiel Comment vendre à une cliente qui a toute une gamme de produits ? (2 minutes)
11.16
QUESTION REPONSE Pourquoi une gérante ou spa manager doit elle être formée aux techniques de management d’équipe ? (5 minutes)
BONUS = TUTOS CONFIANCE EN SOI Crées pendant le confinement pour le groupe Facebook @teammethodepierson)
7
12.1
TUTO 1 (4 minutes)
12.2
TUTO 2 (3 minutes)
12.3
TUTO 2B ( 3 minutes)
12.4
TUTO 3 (4 minutes)
12.5
TUTO 4 (4 minutes)
12.6
TUTO 5 (5 minutes)
12.7
TUTOT 5A (4 minutes)
CONFERENCE = Filmée aux Beauty Business Day organisées par Beauty Forum
2
13.1
Comment réussir grâce à l’estime de soi (37 minutes)
13.2
Que veulent vos clientes depuis les confinements ? (34 minutes)
CONFERENCES
1
14.1
Comment faire tomber vos freins psychologique à la vente ? (42 minutes)
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Vente d’un bon cadeau (6 minutes)
QUESTION REPONSE Ma cliente a-t-elle un budget ? (2 minutes)
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